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后疫情时代,宠物保健品是硬需求!
2022-11-23

大多为“80后”或“90后”的“铲屎官”,越来越看重“宠物保健自由”,并因此养活了一大批主打线上渠道的宠物保健企业。

后疫情时代,宠物保健品是硬需求!

有人预测,当疫情褪去,由于灾后补偿心理,宠物业会迎来一波弥补式消费。尤其是,宠物的健康问题将受到更高关注。从长远来看,当下或许是宠物保健品品牌占领用户心智的好时期。

宠物保健品在几年前便被资本吹捧为风口,但风刮到现在,虽有卫仕、谷登等品牌展露头角,大部分国产宠物保健品品牌依然发展迟缓,不仅要面对来势汹汹的国际巨头,还要在零散、割据的国内市场上激烈厮杀。拥有何种素质的公司能来破局?

掐指一算,整个宠物保健品行业已经摸爬滚打了近20年。在包括灾后补偿心理在内的各种外因促进下,行业能否等来一个春天?

逐渐成熟的时机第一个问题,国内宠主对宠物保健品的接受度有多高?

“当前,多数消费者对保健品的认知并不深,很重要的一点是因为宠物无法表达自己的感受,宠主需要基于一些显性的症状和问题,以及医生的建议来对宠物的健康状况进行判断,但保健品无法等同于药品。通过和华中农业大学动物医学院的教授深度交流,我意识到宠物的很多问题,当宠主发现的时候可能就已经太晚了,其实养大于防,防大于治。” 文博伟谈到。“我觉得真正的保健品应该具备“可长期服用”,“可证明有效”两点属性。

对于宠物的部分显性症状,比如拉肚子,呕吐,毛发稀疏无光,有泪痕等,保健品能短期内改善或者缓解,而且不含激素、抗生素等副作用。对于没那么显性的症状,保健品要做到,确保长期服用的安全无害,同时预防显性问题出现。”

他表示疫情期间,众多宠物宅家面对频繁消毒的空气,出现了流泪、眼睛发炎等状况,因此公司旗下倍珍保品牌的眼维乐备受关注,已给爱宠使用过的消费者都认为眼维乐对减少过量分泌物、抑菌消炎、逐步淡化泪痕很有帮助。

其一,宠物保健品是硬需求。

何为保健品?英文里称作Food supplements,即“膳食补充剂”。也就是说,如果主粮营养配比均衡,宠物只吃主粮也足够满足营养需求。但市场上主粮的品质严重参差不齐,即使是价格较高的进口粮,我们也很难保证其成分中营养的全面性。这是因为,宠物饲料工业存在一个大问题:至今的宠物营养学研究非常匮乏,什么合适,什么不合适并没有那么清楚。比方说,宠物超重、慢性皮肤病感染、过敏、大便恶臭等等,都是饮食不合理容易造成的一些外显现象。

加之宠物零食消费的兴起,湿粮和零食的营养配比均不如主粮科学,但却占据了主粮的食用空间。如果长时间大量食用湿粮和零食,也会促进营养保健品的服用,来补充营养摄入的不足。

其二,在国内,宠物保健品属于刚需引领消费品类,也就是有需求才有消费。

“疫情期间,陪伴宠物的时间增多,以前没发现的宠物健康问题浮现了,比如泪痕,牙结石,皮肤病,肠胃不适等,平时不注意的宠主可能就任凭宠物硬抗过去,现在问题暴露出来,宠主就会重视。”他也提到了一些难点。“坦白说,这也是国内宠物保健品企业固地自封的地方。这些改善凸显症状的市场教育,在20年前就已经开始了,这么些年下来,产品种类并没有丰富太多。”

第三层言外之意,未来的市场机会,在于对宠主防范于未然的“保健”意识培养。

一个有意思的现象,宠主给自家宠物买保健品的意识,与自己对保健品的接受度直接相关。比如在对保健品接受度极高的英美国家,给家里的宠物吃保健品早已是习以为常的事情,宠物保健品中不少成分和人食用的保健品成分类似,如鱼油,软骨素等。前阵子,广为人知的澳洲保健品牌Blackmores,也推出了全新的宠物系列产品,企图在宠物市场中分一杯羹。再看国内。沉迷保健品也同样不再是老年人特有的标签。